免费价格方案
1、免费价格内涵
免费价格方案是市场推广中常见的营销推广方案，它主要用于营销和推广商品，这种方案一般是短期和临时性的。但在网络推广营销中，免费价格不止是一种营销方案，它还是一种很有效的商品和服务定价方案。
具体说，免费价格方案就是将企业的商品和服务以零价格形式提供给客户用，满足客户的需要。免费价格形式有如此几类形式：一类是商品和服务完全免费，即商品从购买、用和售后服务所有环节都实行无偿服务；另一类对商品和服务实行限制免费，即商品可以被有限次用，超越肯定期限或者次数后，取消这种无偿服务；第三类是对商品和服务实行部分免费，如一些著名研究企业的网站公布部分研究成就，假如要获得全部成就需要付款作为公司顾客；第四类是对商品和服务实行捆绑式免费，即购买某商品或者服务时赠送其他商品和服务。
免费价格方案之所以在网络上时尚，是有其深刻的背景的。一方面，因为网络的进步得力于免费方案推行；其次，网络作为20世纪末最伟大的创造，它的进步速度和增长潜力让人生畏，任何有眼光的人不敢舍弃进步成长的机会，免费方案是效果最好的市场占领方法。现在，企业在网络推广营销中使用免费方案，一个目的是让用户免费用形成习惯后，再开始收费，如金山公司允许买家在网络下载限次用的WPS2000软件，其目的是想买家用习惯后，然后掏钱购买正式软件，这种免费方案主如果一种营销方案，与传统营销推广方案类似。另一个目的是想挖掘后续商业价值，它是从策略进步的需要来拟定定价方案的，主要为了先占领市场，然后再在市场上获得收益。如Yahoo公司通过免费建设门户站点，经过4年亏损经营后，在今年通过广告收入等间接收益扭亏为盈，但在前四年的亏损经营中，公司却得到快速增长，主要得力于股票市场对企业的认同和支持，由于股票市场看好其将来的增长潜力，而Yahoo的免费方案恰好是占领了将来市场，具备非常大的市场角逐优势和巨大的市场盈利潜力。
2、免费商品的特质
网络推广营销中商品实行免费方案是要遭到肯定环境制约的，并非所有些商品都合适于免费方案。网络作为全球性开放互联网，它可以迅速达成全球信息交换，只有那些合适网络这一特质的商品才合适使用免费价格方案。一般说来，免费商品具备下面特质：
．易于数字化。网络是信息交换的平台，它的基础是数字传输。对于易于数字化的商品都可以通过网络达成零本钱的配送。企业仅需将这类免费商品放置到企业的网站上，用户可以通过网络自由下载用，企业通过较小本钱就达成商品推广，可以节省很多的商品竞价开户多少钱。
．无形化特征。一般使用免费方案的大多是一些无形商品，他们只有通过肯定的载体才能表现出肯定的形态。如软件、信息服务、音乐制品、图书等。这类无形商品可以通过数字化技术达成网上传输。
．零制导致本。这里零制导致本主如果指产品研发成功后，仅需通过简单复制就能达成无限制的生产。对这类商品实行免费方案，企业仅需投入研制成本即可，至于商品生产、推广和销售则完全可以通过网络达成零本钱运作。
．成长性。使用免费方案的商品通常都是借助商品成长推进占领市场，为将来市场进步打下坚实基础。
．冲击性。使用免费方案的商品主要为了推进市场成长，开辟出新的市场领地，同时对原有市场产生巨大的冲击。如3721网站为推广其中文网址域名标准，以适应中国人对英文域名的不习惯，使用免费下载和免费在品牌电脑预装方案，在1999年短短的半年时间内飞速占领市场成为市场标准。
．间接收益特征。使用免费价格的商品，可以帮助企业通过其他途径获得收益。这种收益方法也是现在大部分ICP的主要商业运作模式。
3、免费价格方案的推行
．免费价格方案的风险
自从有了Internet之后，使得大家产生了疯狂的想象力，大伙都在想如何才能在网上飞速膨胀，飞速扩大我们的知名度？大伙都在探寻这种机会。Internet上最早出现如此的机会是浏览器，Netscape把它的浏览器免费提供给用户，开创了Internet上不收费的先河。后来Microsoft也照猫画虎，免费发放IE浏览器。再后来 Netscape公布了浏览器的网站源码，来了个彻底的免费。
Netscape当时允许用户免费下载浏览器，主要的目的是在用户用习惯之后，就开始收钱了，这是Netscape提供免费软件的背后动机。但IE的出现打碎了Netscape的美梦。所以对于这类公司来讲，为用户提供无偿服务只不过其商业计划的开始，商业收益还在后面。但并非每一个公司都能顺利获得成功。Netscape的免费浏览器计划就没成功。所以，对于这类实行免费方案的企业来讲需要面对承担非常大风险的可能。
．免费价格方案推行步骤
免费价格方案一般与企业的商业计划和策略进步规划紧密关联，企业要减少免费方案带来的风险，提升免费价格方案的成功性，应遵循下面步骤考虑问题。
第一，网络作为成长性的市场，在市场获得成功的重点是要有一个可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格方案时需要考虑是不是与商业运作模式能否吻合。
第二，剖析使用免费方案的商品能否获得市场认同。也就是提供的商品是不是是市场迫切需要的。网络上通过免费方案已经获得成功的公司都有一个特征，就是提供的商品遭到市场的很大欢迎。如Yahoo的搜索引擎克服了在网络上查找信息的困难，给用户带来了便利；如国内的Sina网站提供了很多实时性的新闻报道，满足了用户对新闻的需要。
第三，剖析免费方案商品推出的机会。在网络上的游戏规则是“Win take all”，只承认第一，否认第二，因此在网络上推出免费商品是为抢占市场，假如市场已经被占领或者已经比较成熟，则要审视推出的商品的角逐能力。
第四，考虑免费价格商品适不适合使用免费价格方案。现在国内外不少提供免费PC的ISP，对用户更不是毫无需要：它们有些需要用户同意广告；有些需要用户每月在其站点上购买多少钱的产品；还有些提供接入成本等等。
第五，策划推广免费价格商品。网络是信息海洋，对于不收费的商品，网上用户已经习惯。因此，要吸引用户关注免费商品，应当与推广其他商品一样有严密营销推广策划。在推广免费价格商品时，主要考虑通过网络途径进行宣传。如3721网站为推广其免费中文域名系统，第一通过新闻形式介绍中文域名定义，宣传中文域名有哪些用途和便捷性；然后与一些著名ISP和ICP合作，打造免费软件下载链接，同时还与PC制造商合作，提供捆绑预装中文域名软件。